咪好一家（好一家）

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1、有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。　　一、可获利原则　　1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。

1、　　2 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

2、　　3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

3、　　2 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

4、　　3 不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

5、　　2 陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

6、　　3 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

7、　　4 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

8、　　2 上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

9、　　2 在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等；电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。

10、　　3 为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。

11、　　2 陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

12、　　3 商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。